1. <output id="aitdy"></output>
      <menuitem id="aitdy"></menuitem>
    2.   您所在的位置:紅商網 >> 成功之道 >> 正文
      于東來總裁班分享第五季:把最簡單的“1”想明白了,后面的“0”自然而然就有了

        我不停地重復分享,就是想讓大家明白這個簡單的道理。但是大家思考的時候,總是沒有思考前面的“1”,而是更注重后面那么多的“0”。其實把最簡單的“1”想明白了,后面的“0”自然而然就有了。

        這和智慧無關,這主要是方法的問題。沒有不智慧的人,他思想再慢,行動再慢,他只要做就能實現,無非區別就在于快與慢,但狀態都是一樣的。

        我們這次舉辦研學班,感覺效果還是非常好的,因為人少,我們溝通的時候會更直接、更親近。這次聯商網確實組織得特別棒,我非常滿意,因為有品質,最起碼讓每一個參會學員都感受到了尊重。

        我是很純粹的人,我喜歡什么就堅定不移、去偽存真,一點雜念都不帶。傳統的東西我可能是婉轉地說,有策略地去說,我們有些傳統習慣更多像依附,例如早期父母教育我們要聽話,但從來沒有教育我們要聽自己的話。你是獨立的生命,要按照自己的想法去做事。所以,可能我們更多時候是依附和奉獻。因為我們從小都沒有自由,從小就要聽話,不聽話了就不是好孩子,所以我們沒有創造力,我們的思維是封閉的,我們不敢做事,因為害怕做錯事。長大了以后害怕孩子做錯事,也不敢違背父母,覺得這樣是不孝順,會受到輿論譴責。我們不敢表達自己,不懂到底什么是真正的孝、真正的愛、真正的美、真正的幸福,這些是需要我們靜下來思考的。

        說句實在話,這兩年多我已經分享了很多次,因為我知道有些東西太寶貴了,我想盡力地把它留下來,通過錄音和攝像,或者通過我遇到的每個人的記憶,把它留下來。包括跟不同的人相處,即便是在家里吃飯,每次的分享都是不同的,都會產生很多不同的想法,得出無價的智慧。所以每次溝通、做事沒有被記錄下來的時候,我都會非常惋惜,因為我希望有更多的人能實現美好的生活。

        我雖然追求自由、輕松的生活方式,但總是奉獻。在我感覺累、感覺糾結痛苦的時候,就會回到初心問自己:“東來,你為了什么?你不就是想要自由和幸福嗎?現在你干嘛要痛苦呢?”這樣,我很快就調節過來了。但是我做的事情有一半又是違背我的信仰的,我在走這條路的時候也是違背信仰的。因為你的信仰是自由,但是你選擇去承擔責任,這就是違背自由。

        所以算了,我一半活傳統文化,一半活我心里邊的文化,或者是我的榜樣的文化。我以前懂的不多的時候,我更多的是去看,看我的榜樣是怎么做的。

        這次你們來肯定是想要學習“術”的東西,比如怎么調整工資,怎么改變團隊面貌。但是我覺得不管怎么樣,還是得先有“1”。你們這次來最重要的就是你們要學會輕松。像種子班的12家企業,包括聯商網,一共13家,這一年真的是發生了翻天覆地的變化,他們的狀態在一年之前跟你們是一樣的,甚至還不如你們。但是現在他們能放下了,雖然沒有完全放下,但是我覺得會慢慢放下。他們現在不敢輕易找我,害怕給我添麻煩,所以都盡量不來麻煩我。

        我說這么多就是希望你們明白,要記著讓自己快樂輕松,學會控制規模,先梳理好企業,梳理好以后,覺得能發展了再發展,不能發展就再梳理出該調整的部分,找出該調整的企業、門店、部門、團隊、政策,我們把這件事情做好,讓自己的企業健康起來。

        什么是健康的企業?就是員工愿意干。他們愿意干,我們的目標最起碼就能落實,這樣自然而然就好了。如果結果不好,那可能是我們對專業的認知還沒有走到正確的路上,我們要去分析、討論、總結到底什么是專業。這種情況下,團隊愿意干,又能品質做好,那結果就會越來越好,這樣你才能輕松下來。

        如果不是這樣的情況,你還不舍得去成就團隊,還想像早期一樣,那是絕對沒有未來的。早期掙錢是因為有市場、環境的紅利,F在的紅利是什么?就是專業的紅利,沒有專業,企業絕對不會有未來,沒有未來,也更不要談幸福。所以你們回去了以后,要先把自己的企業梳理好,千萬不要被環境左右,不要看外,要看內,要穩健地發展,這就是胖東來帶給你們最大的經驗。

        還有,我們是有生命的,千萬不要讓面子成為自己的主人,不要被利益主宰。如果你是這樣一種思維,那沒人能阻擋得了你的幸福,只要你不傷害社會,不傷害他人。

        我再給你們講一個很多年前的案例。

        有一家企業過來找我說,于總,我的企業流失率很高。我問他企業多大規模,他說企業有25家門店,每家門店可能也就是一兩百平方左右。我問他每家門店現在經營情況怎么樣,他說25家門店一年是7000萬。我又問他店長當時工資是多少錢?他說一個月是900,員工一個月是500。我問他現在有多少錢?他說有1400萬凈資產。

        他接著說自己很苦惱。我問他你店還掙錢嗎,好像一年還掙200多萬。我說:“你現在已經有1400萬了,還這么苦惱,你想沒想過你的員工現在一個月500塊錢,你要跟他們說你很苦惱,他們怎么想呢?”員工一個月500塊錢,上班時間還那么多,他們苦惱不苦惱?流失率高怎么解決?這很容易,企業現在還掙錢,又不賠錢,F在25家店,一個年還掙200多萬,一個店平均還能掙10多萬塊錢。

        他每個門店好像是5個員工、1個店長,5個員工的工資是2500元,再加上店長的工資900元一共是3400元。當時一個門店一年能掙10萬,平均每個月8000元。

        我對他說:“你不要拿門店利潤的100%,拿50%,一個月8000元的50%是4000元,但是如果發給員工,他們的收入就翻了一倍,店長從900拿到2400,員工從500能拿到1000,你這樣做一做,你再看看員工流失率是什么樣?你一年還能掙100多萬,100多萬還不夠花嗎?”   

        我說的這是十幾年前的事情。

        我們在座的是不是去思考一下,很多問題不是我們沒有空間,如果這個店還不掙錢怎么辦呢?我們不掙錢了,我們給他政策,所有的費用給你免了,增長的部分給你們兩年的政策,90%都給你們店里分,兩年還是不掙錢,這個店就關了。如果賠錢賠得很多了,這個店不要再去救了,你也沒這個能力,因為已經賠得這么多了,你要有能力也不至于讓它賠了這么多。賠得太多了,就狠下心徹底把它關了,你就慢慢變好了。

        這12家學員企業說句實在話,我去給他們進行調整的時候,我也沒有具體到他們每個門店,太多企業了。以前我輔導雅斯的時候,我基本上每個門店都要去看的,因為我要把這種愛、這種希望帶給他們。

        我記得2015年去雅斯調整的時候,看了所有的店,他的店亂七八糟,每個城市不一樣,都在湖北的西部,其中有一個在襄陽的店我沒去,其他所有的店都轉完了。我就是不想讓門店的員工失落,于是在臘月二十七的時候,從許昌趕去襄陽。那天天氣不好,路上全是冰,在高速上就像打仗一樣,各種事故。那天,我們在高速上走了有9個多小時,下高速后又走了一個晚上。第二天到了店里面,跟管理層坐在一起吃了頓飯,因為他們都盼著我去,都說東來哥為什么不來我這個店?為什么盼著我去?因為盼的是希望。

        海盜(注:雅斯董事長杜曉宜)對西方的哲學、思想、美術、藝術了解得很深,是一個很有思想的人,在有些方面真的非常優秀。但是,他跟你們一樣,有點摳,不懂得關心人。后來我在給他調整的時候,我強行讓他按照我說的調,我跟他說哪個店應該漲多少,應該發多少,他就聽就行了。我就是這樣給他做的,也沒漲很多。當時他有錢,七八個億。要是我有七八個億,我就拿出兩個億,把門店一改造,那不就是最美的嘛。我說算了,超市有7000萬的折舊,現在還沒折完,我說這個錢不算你的,跟你沒關系,你本身8個億,現在你算7個億就行了,就這樣對超市進行優化。他也用心,下面團隊也用心,幾年時間,他的店產生了很大變化,特別是美陳、商品組織很多方面甚至比胖東來還要好。

        我跟他接觸的過程當中千叮嚀萬囑咐,將來你好了以后千萬不要變,千萬不要膨脹,但是后來他開始擴張了。我的性格是非常倔的,我一聽說他開店了,我就不見他了。我說我就在許昌,我也不會見你。再后來他們誰來找我,我也不會見。因為我覺得他們不成熟,早晚還得出事,因為你還不成熟,沒有走在自己的路上,你只是為了想做大,想做大后承擔起責任,想讓社會更美好。但是,你得有這個能力。比如別人落水了,你去救別人,但你不會游泳,可能人沒救成你自己也被淹死了;如果你不去救,那其他會水的人就可能去救,落水的人獲救的機會就大很多。力弱而心善,可能就會害人又害己。所以要有能力,但是我們很少去思考這些問題。

        這次我一而再、再而三地給大家重復分享,不要想那么多,先梳理自己的企業,不要想得那么難,非常簡單,如果團隊不成熟,先把利益放下,先成就團隊,不想著利益這就好說了,掙到錢先想團隊,先想客戶。過高的錢我們也不要掙,掙合理的錢,掙了錢以后讓大家先幸福,管理層愿意干,基層員工也愿意干就可以了。如果找不到方向,你就找榜樣,做文化比較好的——胖東來,做專業比較好的——Costco,做生鮮比較好的——一家親。我們找這些我們能看得見的榜樣,看看他們是怎么做的,跟著學就行了。

      4頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 

        東治書院2023級國學綜合班學費全免!
        『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業世相。
        【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養生
        解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
        ❤❤❤【拙話】儒學之流變❤❤❤
        易經 | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
        大風水,小風水,風水人
        ❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
        如何學習易經,才不踏入誤區
        成功一定有道,跟著成功的人,學習成功之道。
        關注『書仙笙』:結茅深山讀仙經,擅闖人間迷煙火。
        研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業通稿、行業會務
        ★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★







          犯罪现场电影高清完整版在线观看,中国地图全图高清晰,我的好妈妈日本在线观看,姑娘高清在线观看完整版