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      雙11,阿里大賣家悄悄入駐京東

        來源:電商在線 王亞琪

        沒有永恒的對手,只有共同的利益。

        “貓狗拼抖快”在雙11戰場上角逐激烈,“低價”之爭尚且未有定論。另一個角落里,阿里旗下的新零售品牌盒馬鮮生,及其收購的大潤發,悄悄入駐京東,為互聯網“破壁”添磚加瓦。

        現在打開京東搜索“盒馬”,消費者已經能直接找到“盒馬官方旗艦店”。截至發稿,店鋪關注人數2897人,從最早的上新時間10月10日來看,店鋪開張時間就在雙11前夕、近一個月;而除旗艦店之外,在京東APP首頁的“京東到家”頻道,盒馬和大潤發也已低調入駐。

        本地生活、即時零售是近兩年來競爭最激烈的賽道。

      左:京東的盒馬官方旗艦店 右:內置“京東到家”的大潤發

        不僅是傳統電商平臺在比拼,抖音、快手、小紅書等新玩家也想分一杯羹。對于平臺而言,大賣家的入駐是豐富供給、應對競爭的有效方式,“京東到家”定下的2024年突破方向之一就是“全品類”;而對于盒馬、大潤發而言,中大型商超作為本地生活的核心玩家,通過多平臺布局獲取更多流量,將“小時達”能力覆蓋更多用戶,本就是擴大生意規模的路徑。

        一個關鍵的問題在于,盒馬、大潤發的入駐,能復制山姆和京東的合作效益嗎?2016年,沃爾瑪首次戰略投資京東,同年山姆和京東達成戰略合作,憑借京東的流量和物流優勢,山姆20%的線上注冊會員來自沒有山姆會員店的城市。京東還支撐山姆會員綁卡,助力其數字化轉型。目前來看,盒馬、大潤發踏出了第一步,但相較山姆,這一步走的“低調而謹慎”。

        銷售側讓利,供給側謹慎

        盒馬在京東有兩個入口,一個是官方旗艦店,銷售商品以“盒馬MAX”品牌商品為主,盒馬的水產、鮮食等即時商品均不在其銷售范圍之內,消費場景偏向傳統遠場電商;另一個則是內置于“京東到家”,包含了蔬菜、水果、烘焙等鮮食商品,更偏向于近場電商,均可一小時內送達。大潤發則只入駐了“京東到家”,并未開設旗艦店,商品上沒有做出額外區分。

        盡管入駐了京東,但盒馬作為阿里孵化的新零售品牌,和不同平臺的合作力度有所不同。

        首先,我們留意到,并非盒馬鮮生的所有線下門店都入駐了京東到家。設置同個定位可以發現,部分地區“淘鮮達”(阿里旗下的小時達業務)可以送貨上門,而京東則不能實現,比如位于杭州余杭親橙里的盒馬(親橙里店)就并未入駐,“京東到家”顯示“附近沒有盒馬”。

      同一個定位下,“京東到家”無法搜索到盒馬鮮生親橙里店

        其次,在貨品的供給上,盒馬在淘系平臺的供給豐富度優于京東。以盒馬(杭州西湖文化廣場店)為例,該店在“京東到家”上顯示店內有4801件商品,在淘鮮達上雖未顯示商品數目,但同樣是餐飲熟食板塊,后者細分了盒馬工坊、火鍋到家等細分板塊,前者則沒有這些商品。

        此外,在配送服務上,盒馬在淘鮮達的免運費門檻,要低于“京東到家”。依然以盒馬(西湖文化廣場店)為例,該店鋪在“京東到家”的起送價是29元、滿49元免運費,而在淘鮮達的起送價則是0.1元、滿39元就能免運費。不過區別在于,雖然盒馬在“京東到家”的店鋪都標注了“商家自送”,但部分店面的配送時間上,“京東到家”要比淘鮮達快15分鐘左右。

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